近年來，亞盛綠鑫集團(tuán)圍繞啤酒花產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提質(zhì)增效發(fā)展目標(biāo)，一手抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工藝優(yōu)化改進(jìn)，一手抓技術(shù)措施創(chuàng)新，從田間管理新技術(shù)應(yīng)用、科技支撐、營銷體系建設(shè)、戰(zhàn)略合作等方面持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)新內(nèi)驅(qū)發(fā)展動(dòng)力，跑出提質(zhì)增效“加速度”。

夯實(shí)設(shè)施建設(shè)，穩(wěn)固發(fā)展基礎(chǔ)

甘肅農(nóng)墾啤酒花產(chǎn)業(yè)擁有近40年的栽培種植歷史，然而，面對(duì)不斷變化的市場需求，傳統(tǒng)的種植模式已逐漸顯露出不適應(yīng)性。歷經(jīng)市場十年的波動(dòng)與挑戰(zhàn)后，亞盛綠鑫集團(tuán)果斷采取行動(dòng)，致力于啤酒花產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。公司改造啤酒花高標(biāo)準(zhǔn)半高架種植園、持續(xù)改進(jìn)優(yōu)化烘烤工藝和壓縮打包機(jī)械設(shè)備、自主研發(fā)種植采摘機(jī)械并大力推廣水肥一體化技術(shù)，這些舉措不僅夯實(shí)了生產(chǎn)一線的基礎(chǔ)設(shè)施，還有效降低了用工成本，提升產(chǎn)品加工質(zhì)量，進(jìn)一步增加職工收益，提振啤酒花承包種植戶發(fā)展信心，為啤酒花產(chǎn)業(yè)穩(wěn)固發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今年以來，公司自主研發(fā)的啤酒花開穴機(jī)得到推廣運(yùn)用，畝節(jié)約人工費(fèi)100元。歷經(jīng)三年研制實(shí)驗(yàn)的啤酒花剪蔓機(jī)也已成功定型，順利通過今年的中試測驗(yàn)并達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，畝節(jié)約人工費(fèi)350元。這兩項(xiàng)機(jī)械研發(fā)成果均獲得了發(fā)明專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，顯著增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)研發(fā)實(shí)力。同時(shí)，公司還強(qiáng)化科學(xué)種田的理念，有效利用水肥，降低生資成本。面對(duì)職工中普遍存在的“花花田、廣澆水、多施肥、保增效”的傳統(tǒng)種植觀念，國家水資源限制日益嚴(yán)格，水費(fèi)、肥料、人工費(fèi)用上漲，職工利潤空間壓縮的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下，公司積極邀請(qǐng)行業(yè)專家面對(duì)面答疑解惑，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)實(shí)地指導(dǎo)與培訓(xùn)。通過大力宣傳科學(xué)水肥配比種植優(yōu)勢，為職工進(jìn)行行業(yè)知識(shí)更新與種植能力提升，全力推進(jìn)水肥一體化技術(shù)的應(yīng)用。截至目前，已新增滴灌面積2200畝。

應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新，管理提質(zhì)增效

啤酒花是�？�、葎草屬的一種多年生草本蔓性植物，根系發(fā)達(dá)，生命力頑強(qiáng)。然而，公司主栽的啤酒花品種因種植年限久，面臨著嚴(yán)重的老化退化問題，加之根系土壤貧瘠、抗病能力差，嚴(yán)重影響了產(chǎn)量質(zhì)量，使得中低產(chǎn)田提質(zhì)增效緩慢。

近年來，隨著半高架種植栽培模式的改造，農(nóng)藝管控技術(shù)得到改進(jìn)，一系列田間管理提質(zhì)增效措施的實(shí)施，為中低產(chǎn)田改良技術(shù)注入新動(dòng)力。針對(duì)不同地理環(huán)境的土壤土質(zhì)、病蟲害等問題，公司邀請(qǐng)省內(nèi)外農(nóng)業(yè)專家深入啤酒花田間地頭，進(jìn)行多方把脈會(huì)診，確定了土壤修復(fù)改良與病蟲害防治的科學(xué)方案；在啤酒花上使用石硫合劑清園，殺死田間病蟲害及土壤蟲卵，顯著減少蟲口基數(shù)，有效降低啤酒花白粉病、根腐病、霜霉病等發(fā)病率；投放生物捕食螨，有效防治紅蜘蛛；通過施用腐熟有機(jī)羊糞、特肥、海藻生物肥，凹凸棒粉等有機(jī)肥料，持續(xù)改善土壤結(jié)構(gòu)，消除土壤板結(jié)和老化現(xiàn)象，增加土壤有機(jī)質(zhì)，提高土壤保肥、保水能力；在補(bǔ)苗過程中，使用水楊酸溶液蘸苗，促進(jìn)跑條生根，增強(qiáng)根系活力，提高補(bǔ)苗成活率。這些新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，不僅減少了化學(xué)防治的投入，降低了產(chǎn)品農(nóng)殘，確保環(huán)境安全環(huán)保，還提升了田間產(chǎn)品的綠色質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)提質(zhì)的目標(biāo)。

創(chuàng)新營銷體系，提升品牌溢價(jià)

營銷是龍頭，“一切圍繞營銷干”是公司秉持的營銷理念。過去，產(chǎn)品銷售主要由銷售公司負(fù)責(zé)，但營銷團(tuán)隊(duì)能力薄弱，導(dǎo)致訂單產(chǎn)品的檢測指標(biāo)與價(jià)格空間多由客戶主導(dǎo)，企業(yè)缺乏對(duì)產(chǎn)品的話語權(quán)。歷經(jīng)十年低谷期，公司深刻認(rèn)識(shí)到唯有創(chuàng)新方能盤活企業(yè)。在甘肅農(nóng)墾和亞盛股份公司的大力支持下，公司毅然決然地改革經(jīng)營模式，改造基礎(chǔ)設(shè)施，并調(diào)整營銷策略。公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，深入市場一線，做市場調(diào)研，穩(wěn)定客戶關(guān)系，探索新的合作模式。公司致力于將國內(nèi)啤酒花產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)，通過搭建甘肅與新疆啤酒花種植者互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了信息共享、資源共享的良好局面。

作為啤酒花行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司充分發(fā)揮引領(lǐng)帶動(dòng)作用。對(duì)內(nèi)，公司注重提升產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打破傳統(tǒng)營銷方式，啟動(dòng)全員營銷模式，并建立健全激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)政策，分品種、分質(zhì)量制定產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”銷售體系。對(duì)外，公司加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系溝通，站在客戶的角度“量身定制”加工產(chǎn)品，以誠心和優(yōu)質(zhì)服務(wù)深入挖掘潛力客戶，形成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)過十年的磨礪與奮斗，公司從產(chǎn)業(yè)鏈種植前端到產(chǎn)品市場銷售終端，實(shí)現(xiàn)了田間種植管理和產(chǎn)品質(zhì)量的全程可控可追溯，樹立了行業(yè)標(biāo)桿，贏得了廣大客戶的認(rèn)可。市場營銷溢價(jià)能力顯著提升，企業(yè)掌握產(chǎn)品話語權(quán)。產(chǎn)品價(jià)格大幅提升，并且根據(jù)不同品種實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)銷售，訂單量也隨之攀升，呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的良好態(tài)勢。

歷經(jīng)數(shù)代人的不懈努力，現(xiàn)在啤酒花產(chǎn)業(yè)已壯大為支柱產(chǎn)業(yè)。憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精心服務(wù)和誠信經(jīng)營，“亞盛綠鑫”不僅贏得國內(nèi)客戶信賴，還吸引國際客商，打開了產(chǎn)品出口渠道，實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)提量增效的目標(biāo)，踏上了高質(zhì)量發(fā)展之路。